评论：豆浆机：卖点提炼和先入为主

来自：枯の灵

枯の灵 — Mon, 21 Jun 2010 10:16:26 +0000

楼上的同学可能说的是

当时市场对于豆浆的需求不是很高，因此需要教育市场

而当市场培育成熟之后，美的出来一针见血的营销了一下
就把市场抢过去了

这个……

我也是胖子 — Tue, 16 Feb 2010 06:26:01 +0000

我认同同样是胖子的胡斐的观点！应该说我很佩服同样是胖子的你！

龙当当 — Tue, 09 Feb 2010 06:02:33 +0000

我对美的这个广告印象也非常深刻。九阳传达的是豆浆=健康，感觉是在普及喝豆浆的好处。美的赶上了个好时机，大家都认识到豆浆的好处的时候，更多需求就是获得这个好处是否方便，容易

刘小美TA妈 — Mon, 08 Feb 2010 09:00:58 +0000

这个被占便宜的事儿，如果想争取一下，是不是可以通过类似“以旧换新”这张牌来弥补一下？
比如，九阳豆浆机升级啦，老客户可以拿没坏的老款去换新款？
我上次去修老机器的时候，机头进水了，花了我70块钱，而且还被告知，整个机器的核心成本也就这些，所以应该也是噱头吧？

Mon, 08 Feb 2010 08:38:17 +0000

@胖子：如果九阳在两年前的广告就宣传他的机器如何方便，不见得合适。那会多数人对豆浆不大了解，谁知道豆浆机还要泡啊洗的这么麻烦，竞争对手也没几个，没必要做对比宣传。吸引新用户来的卖点就是说这个东西对你很有用，而不是说他比竞争产品好。

胖胡斐 — Mon, 08 Feb 2010 08:26:13 +0000

@V：不存在新老用户的概念呀。你们家会买几个豆浆机？或者几年买一个豆浆机。
新老用户这句话本身就是站在商家角度说的，不是消费者角度。

Mon, 08 Feb 2010 07:27:22 +0000

这俩广告，我觉得是在不同时期的不同策略。
08年时候估计豆浆还那么火，更多是结合奶粉事件宣传豆浆的好处？
而现在大家对豆浆有一个认识了，可以从其他层面宣传。
换句话说，九阳的广告针对新用户，那会老用户不多。
美的广告是针对老用户。