胖胡斐：发现 美好

由 胖胡斐 撰写 　http://www.panghufei.com/?p=10056

      最近发现，越来越多的企业，开始用“纯色”作为营销传播元素，而且貌似效果不错。

      最早引起我注意的是“蓝瓶的该好喝的钙”、“浙江卫视中国蓝”和“红花郎”，浙江卫视从去年开始在所有宣传中，都突出“中国蓝”概念，甚至修改了LOGO的颜色和质感。红花郎做的也有意思，赞助了CCTV-7的所有军事节目。

      不光如此，最近还发现了很多，比如“洋河蓝色经典”、“红星二锅头青花瓷”等等，酒类产品在形象上做了很多文章。我们知道，在中国酒类竞争非常激烈，同时一个非常好的现象就是谁也不打价格战，打的都是各种细分市场和营销手腕。也许，这是下一轮营销战的一个启示。

      我发现几个共同点：

• 都是很中国的产品，颜色也很中国。白酒是最中国的东西了吧，正红和正蓝也是很中国的东西，大家不约而同的选用了这样的“传统纯色”。
• 都把中国味做足。看到这些酒瓶了没？跟以前比，是不是中国得多了？红花郎赞助军事节目就更有意味，可以很好利用观众的爱国情绪。
• 都强调色彩元素。大家都在反复强调颜色，似乎想通过色彩增加记忆度。
• 都为这个色彩编了故事。他们都为这个颜色的选择，编了很多说法，为什么选这个。比如浙江卫视的这个说法。
• 都用很正的纯色。看到红花郎的瓶子的时候，我真被那颜色吓到了，我做过印刷，知道要做出这么纯正的红色，非常难，我知道，他们很下功夫。看看二锅头的青花瓷瓶，那底色也是相当纯正。

      我想，至少我们可以看出一些趋势：

• 国内的营销不再东施效颦地模仿老外的东西。
• 消费者买单的理由更多，说明精神上的消费者利益可以大量繁殖。
• 把“中国”和“现代”结合起来，可能是一件很好的事儿。

      有没有需要多考虑的呢？

• 要研究“色彩营销”，每种颜色对消费者的记忆度、识别度不同，消费者的感情体现也不同。所以，能用的颜色似乎不多。
• 颜色和品牌的关系要把握好，郎酒做了“青花郎酒”就有点奇怪了不是？